做活動拉贊助有什么技巧

時間: 2016-01-12 17:35:21

  活動拉贊助是降低活動成本的重要手段。要想拉到贊助可不是一件容易的事情。南京年會活動公司——南京靈久給大家來講講做活動拉贊助有什么技巧。

  首先要了解自己活動本身所傳遞的核心價值和受眾人群,然后需要了解客戶的需求,并結合活動的資源制定出一套符合客戶需求的贊助方案,讓他覺得好像這個活動就是為他量身定做的,我給的正是他要的,這樣成功率自然會很高。

  下面我們就相關問題進行討論分析。

  1、在尋求贊助之前活動項目經理需要考慮以下方面的問題:

  · 這個活動有沒有足夠的給予贊助者的回報?比如冠名、現場廣告、會刊等直接廣告回報、邀請贊助方領導出席活動。

  · 活動的利益相關者是不是會同意接受商業贊助?比如蒙牛贊助“超級女聲”節目,他肯定就會排斥伊利或者光明等同行業再來參與活動活動的贊助。因此,利益相關者對贊助的廣泛支持是非常關鍵的,具有排他性。

  · 有沒有一些公司不適合成為贊助伙伴?活動經理人需要確定哪些公司作為活動贊助商是不合適的。比如可能損害品牌美譽度的企業出再多的錢來贊助也是不能要的。如舉辦中學生運動會,讓“無痛人流”的醫療機構贊助就很不合適。

  · 這項活動有沒有足夠的資源來營銷和管理贊助?

  2、制定活動贊助策略的步驟

  A、找準目標觀眾

  對節慶活動的目標市場的認知是制定活動贊助策略的第一步。甚至對于小型的節慶活動來說,確定其目標市場,然后尋找與目標市場相似的贊助商。

  B、盤點活動的資源,并制成表格

  盡管節慶活動多種多樣,而且大小不一,但它們都有一些共同的資源,包括:

  · 同意從贊助商那里購買活動所需的產品或服務(如飲料、交通、食物等)

  · 活動的冠名權

  · 獨家權利――在一定的品牌類別內排除任何的競爭對手

  · 商業和贊助商的聯誼機會

  · 商品銷售權

  · 媒體宣傳――包括活動期間的現場廣告

  · 場地廣告牌

  · 和其他贊助商的聯合廣告行動

  · 現場的產品或服務展示權

  · 為贊助商預留的門票

  C、科學合理的劃分贊助的類別

  在建立活動贊助的策略時,活動經理人必須對活動的贊助類別予以劃分,以便把活動的資源打包賣出去。所能采取的策略包括:

  · 獨家贊助

  · 分級套餐――以鉆石、金、銀、銅等來區分贊助的層次

  · 金字塔結構――在首席贊助之下,以其投資與首席贊助投資的比率來決定其回報的多少

  · 或者與所有的贊助商都分別談判,以決定他們各自的投資與回報

  做活動拉贊助是一個腦力活,和做銷售類似,要找準目標人群,需要強調活動給品牌或產品的價值,才能成功拿到贊助。

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